小宅教授的雲端商學院

中國時報【王莫昀╱台北報導】

建商興富發宣布降價後，餘波盪漾，延燒到成屋巿場。住商不動產統計近兩周賣方開價、買方出價後發現，買方殺價大膽，平均出價較開價便宜33.79％；傳統高價區大安、中正、信義三區的買方首次出價殺最大，大安區甚至幅度將近4成，共有9個行政區買方平均殺價超過3成。

「金融海嘯時，北巿購屋民眾殺價，還沒有這一波砍的多！」住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析，受到政策衝擊，2011年在短期間內從賣方市場轉向買方市場，其中以台北市最為明顯，而2012年開春就利空頻傳，更讓買方勇於開價。

信義房屋企研室經理蘇啟榮表示，去年奢侈稅上路，房巿開始彌漫著一股觀望氣氛，近來有建商主動宣布降價，則進一步催化買方期待降價氛圍，只是房價與股價不一樣，除了開價較高個案，否則不太可能短時間大幅下修2至3成。

對想要錢進台北市購屋人來說，大安、中正、信義三區因生活機能便利，又易漲難跌，是最受青睞的區域，徐佳馨說，巿中心區價格高不可攀，不少買方試圖大膽出價撿便宜，可是屋主卻不一定買帳，其中信義區買方出價與賣方開價差距達36.8％，中正區達35.11％，最難媒合，加上高總價影響，首購客難進入，未來量縮幅度將更明顯。

有意思的是，相較於高價區，均價較低的文山、萬華，買方反而殺價客氣，兩區均不到30％，徐佳馨推論，由於買方認知區域價格低，賣方出價相對實在，也讓買氣能夠順利打開。

徐佳馨認為，2012年若無重大事件發生，將是買方的天下，對急於求售的賣方來說，姿態放軟才能早日落袋為安，避免未來橫生變數。