小宅教授的雲端商學院

　　“淘寶村”淘金路

　　但凡聽說過廣州白雲區京溪街犀牛角村的人，十有八九會將它與“淘寶”掛上鉤。這是個約一平方公裡的城中村。

　　村裡人估計，這裡聚集了大約3000戶逾萬人的淘寶商家，由此衍生出近30個快遞經營點、20多家餐飲排檔，以及製造快遞單、紙盒、拍照等等各類與淘寶相關的行業。整個村是名副其實的“淘寶村”，每天，從村裡“走出”近15萬單網購貨物。

　　漢川“飛地”

　　淘寶商家中有80%左右來自湖北，湖北人中，絕大多數又來自同一個地方———漢川市中洲農場。充斥樓棟的湖北方言，遍佈街邊的湖北餐館，讓人置身一個“湖北村”。

　　犀牛角村變成“淘寶村”，占的是地利。一則前幾年房租便宜，租套100平米的房間每月400元足矣，二則這裡離沙河批發市場較近，且有一輛直達公交車。由於沙河市場是全國的女裝集散地之一，犀牛角村的淘寶商家絕大多數都經營女裝，許多網上“爆款”，都出自這裡。

　　犀牛角村變成“湖北村”，既是人和，也是巧合。最開始，來此的淘寶商家是一批湖北漢川中洲農場的年輕人，發現有錢可賺後，農場一帶十、十帶百地都涌到犀牛角村從事淘寶生意，用一名中洲商戶的話說，“凡是能用手敲鍵盤的都來了。”

　　“黃金三年”

　　2007年底至2010年間，被淘寶商家稱為“黃金三年”。“肯吃苦，都能賺到錢，賺多賺少而已。”

　　王力(化名)是最早一批來犀牛角村的中洲人，他說，那時只要敢於做淘寶，沒有虧本的，年頭空手而來、年尾開輛汽車回家的例子比比皆是。

　　從 2011年開始，開網店的人越來越多，商家數量呈幾十倍增長，競爭進入白熱化。從那時起，有人拎著箱子來，也有人拎著箱子走，來犀牛角村開淘寶店，已經不是穩賺不賠的買賣了。村裡的商戶也進行了更新換代，有的賺到錢“不玩了”，有的利潤越來越少，有的則短時間成為“黑馬”。

　　暴富“神話”

　　大量“淘寶者”涌入，犀牛角村的房租幾年間漲了三四倍。於是，房租產生了“槓桿作用”，那些不願或無力負擔較高租金的人慢慢分流，周圍的大源村、漁沙坦村等等，逐步聚攏小批“淘寶者”，頗像犀牛角村五六年前的光景。

　　淘寶商家楊奎認為，伴隨著整個電商大勢，犀牛角村在經歷了草創期、鼎盛期後，目前從商家數量上已經趨於飽和，後來者想要創造“一夜暴富”的神話，已不那麼容易了。現在，賠錢後“狼狽”回家的狀況越來越多。

　　至於“淘寶村”和村裡的淘寶商家何去何從，楊奎說，只能走一步看一步，外界變化太快，電商環境、廣州批發市場走向等等都撲朔迷離，“但我覺得，我們至少還要待5年吧。”

　　特寫

　　犀牛角村的一天

　　犀牛角村的一天似乎是從下午開始的。

　　上午：耳邊充斥著撕膠帶的聲音

　　上午，除了客服人員在電腦前安靜地與顧客交流，其餘“崗位”的人大都在“沉睡”。

　　街邊的餐館很少做午飯生意、淘寶老闆可能還在宿醉中。

　　如果不是街面上林立的快遞收件點，你可能感覺不到這裡與廣州其它城中村的區別。

　　走進一棟接一棟的出租屋內，耳邊充斥著打包時撕膠帶的聲音，年紀稍大的女性戴著老花鏡穿針引線加固衣物，“後勤人員”為“一大家子”準備午飯。

　　下午：被小巷吞沒的貨物

　　下午4點開始，並不寬闊的主街上逐漸熱鬧起來，人流從一條條窄巷內冒出。一輛輛麵包車、三輪車穿梭其間，麵包車後蓋箱打開，露出一包一包用黑色塑料袋裝好的貨物。沒車的商家則手提肩扛，街面上堆積的一包包貨物很快就消失在小巷內。

　　村頭的201路公交車，由於連接沙河批發市場，乘客長期爆滿，每個下車的人都提著當天的貨。據說網購旺季時，車上幾乎無處落腳，擁擠程度堪比北京地鐵。

　　晚上：光上下樓就要幾十趟

　　晚上7點多，快遞員一天中最忙碌的時候到了。他們空手上樓，提著一袋袋貨物下樓，每天光上下樓就要幾十趟。

　　汽車在村裡只能緩慢行駛，若是趕上“雙十一”，壓根就別想開進村。

　　晚上9點左右，全村30多個快遞經營點高速運轉，一群員工圍圈而坐，中間是幾十件甚至上百件包裹，他們依據地域將包裹分揀出來，分完一批貨，馬上再進行下一批。如此反覆，幾個小時都不停手。

　　深夜：消夜是彙集信息的方式

　　街面上最活躍的時候要數晚上12點以後。這時，商家們的訂單減少、快遞員的工作結束，該經營餐飲者上場了。

　　在犀牛角村，做粵菜的大排檔幾乎逃不過倒閉的命運，因為大量的湖北人難改家鄉口味。漢川菜、天門菜等等在街上成排開張，凌晨後迎來生意高峰。人們三三兩兩、吆喝成群，或聊聊一天的生意經，或大聲勸酒勸菜吹牛皮。

　　做淘寶的人喜歡在外面消夜，一來為了好好吃頓正餐，二來可以交流心得。餐館是填肚子的地方，也是信息彙集處，許多成功經驗，都是消夜時“吹牛”吹出來的。

　　凌晨2點，消夜的人群陸續散去，村裡趨於平靜，直到第二天下午，又是一天忙碌的生活。

　　攝影、快遞、餐館、房東……構築了“淘寶村”的生態鏈

　　彈丸之地 尺寸必爭

　　在犀牛角村這片約1平方公裡的彈丸之地，淘寶是“生態鏈”上的核心環節。

　　村裡雜亂而生機勃勃的街口，密密排布著餐飲排檔、快遞門店、淘寶影樓、電腦耗材店。牆上，則貼著淘寶培訓、刷信譽、消差評的廣告。它們圍繞著龐大的淘寶群體生長，共同構成了“淘寶村”產業鏈的完整格局。

　　攝影：一次拍照花費上萬元

　　在淘寶上做生意，拼的就是“好看”，誰的寶貝(即商品)能吸引眼球，誰的店鋪才有點擊率。而點擊率，是淘寶商家的“命根子”。這也在犀牛角村催生了另一個特殊行業———淘寶攝影工作室，專門負責替寶貝拍照。

　　工作室的攝影師們利用專業的攝影器材和佈景，替犀牛角村的賣家們拍出靚麗的圖片，並負責後期修圖和細節完善，如有要求，還可以請模特。

　　當然，請模特的價格不菲，要是找“外模”，價格更是“貴到沒邊兒”。據一位頗具規模的淘寶賣家說，他一次拍照的費用有時高達上萬元。

　　在淘寶上，一旦一款寶貝賣得好，店主多半會找攝影師重新拍攝寶貝，因為淘寶的規則日趨完善，一旦被人舉報“盜圖”，就面臨被迫下架的危險。同時，想要寶貝走俏，光鮮亮麗的圖片必不可少，“在犀牛角村做淘寶的，新寶貝上架，多多少少要找我們拍幾張。”攝影師說。

　　在這裡，“掛拍”或“擺拍”一件寶貝大約需要50元，請模特最低需要85元，如果是內衣模特，則接近150元，當然了，這都是最基本的價格。如果你對模特的質量“有講究”，價格還要“再商量”。在工作室的電腦里，儲存著風格各異的十幾位模特的照片以供挑選，如願加錢，還可以配合出外景，二沙島等地都是好選擇。

　　利用閑暇時間，工作室老闆還比照“58同城”的模式建了一個名為“犀牛網”的生活服務類網站，專為犀牛角村的人們服務。在這裡，你可以看到關於餐飲、快遞、租房、二手回收、求職招聘、建材裝修等等信息。犀牛角村雜亂而充滿生機的行業鏈條被完整地移植到了網上。淘寶村的人們通過一根網線討生活，網路已是他們生活的一部分。

　　快遞：尺寸之地的廝殺

　　淘寶村的店家通過網線連接世界，他們的寶貝則是通過快遞行銷全國。可以說，沒有發達的快遞業支撐，就沒有犀牛角村淘寶店家的繁榮。

　　“快遞點起碼30家，每天起碼從村裡發出15萬單貨物”，這是一位犀牛角村快遞業內部人士的估算。

　　走在犀牛角村的街頭，快遞門面一家挨著一家，國內知名的快遞公司悉數入駐。同一快遞品牌的上級站點、下級代理亦是魚龍混雜，光是圓通的直屬站點在犀牛角村就有三家，這還不包括外圍代理的數量。

　　電商大軍的興起帶來了快遞品牌的扎堆入駐，其競爭廝殺的烈度絲毫不遜於淘寶電商之間的廝殺。犀牛角村電商做的是全國的生意，店主們還能和和氣氣，而在這尺寸之地，快遞間的競爭已是明刀明槍、拳拳到肉。

　　在犀牛角村，一家快遞的降價往往引來其它快遞的聞風跟進，由於其白熱化的價格戰，利潤空間已被壓縮至幾近極限。大部分快遞公司在2013年上半年的價格還是7塊一單，下半年變成6塊，今年已經跌到5塊。

　　在犀牛角村，快遞間慘烈的競爭不僅給電商帶來了價格上的優惠，而且各家都在儘力提供最完善的服務。50件以上可以要求上門取貨，快遞檔口營業至午夜12點，保證在凌晨2點前貨物發送完畢。

　　餐飲：密密麻麻的湖北菜館

　　老餘來到犀牛角村已經兩年多了，是他開了這裡的第一家湖北菜館。

　　初到犀牛角村，老餘也是作為“淘寶大軍”的一員，和當地一起出來打拼的淘金者們相比，老餘的年紀實在沒什麼優勢。

　　“做技術，是越老越值錢，做電商，是越年輕越值錢，只有不斷創新，追求轉型，才能在淘寶生存。”一個在犀牛角村發達了的湖北人如此總結。很明顯，老餘已經過了不斷創新的年紀。

　　做淘寶的起步階段，他給侄兒幫忙，尚能勉強維持，到了年底，侄兒不做了，留下老餘一人單干，上了年紀的他很快就在和年輕人的競爭中敗下陣來。

　　很快，他發現犀牛角湖北人雖多，但是沒有一家地道的湖北菜館。湖北菜的口味偏鹹、偏辣，老餘萌生了開湖北菜館的念頭。以前從未接觸過餐飲業的他從湖北當地請了廚師，開了一家檔次不高，但是口味地道的湖北菜排檔，根據他的說法，“我這裡百分之九十的原材料都是從湖北運來的。”

　　老餘的餐館一炮而紅。從此，在犀牛角村開一家湖北餐館成了不少湖北人的致富途徑，而做粵菜的館子，基本上都存活不了多久。

　　如今，犀牛角村的主街上，密密麻麻排列了不下二十家湖北菜館。每天的午夜，這裡成了湖北電商們的聚集地，他們會在這裡聊聊家鄉事，侃侃生意經。

　　經歷了一天的外出拿貨、淘寶下單、寶貝打包、快遞發貨，直到午夜時分，淘寶賣家們才結束了一整天的工作。老餘也因此迎來了一天中最忙碌的時刻———在午夜12點，為湖北老鄉們準備家鄉口味的消夜，這樣的忙碌往往一直要持續到凌晨三四點。

　　房東：喝茶打麻將，坐收一兩萬

　　梁強(化名)算了筆賬，他在犀牛角村有一棟7層樓的出租屋，每層兩戶，大點的那間約90平米，月租約1400元，小點的那間70多平米，月租約1100元。 “每個月我可以收租1.7萬餘元，以後可能還要多。”梁強對房屋租金很滿意。照淘寶商戶的說法，現在房東們基本就是喝喝茶、打打麻將，每月就有一兩萬的收入。

　　犀牛角村在五六年前，多是從事物流的貨車司機和搬運工租住，儘管幾十平米的房子只要兩三百元的租金，村裡房子的空置率依舊很高。至2011年年初時，房屋的空置率大約還有40%。

　　直到淘寶商家大量入駐，村裡的房子開始不愁出租甚至供不應求，100平米的房子現在漲到了每月1800元，那還是照顧老租戶。那些來得早的外地人，有的租房合同一簽就是四五年，“那就好彩了，直接當二手房東”，梁強笑稱。

　　另一個讓本地人感覺明顯的是治安好轉。村裡一名管理人員回憶，以前經常整晚都在處理治安事件，這邊沒處理完，那邊又出事了。

　　如今，變成“淘寶村”後，治安事件銳減，“都埋頭賺錢，誰願意惹事啊”。

　　(線索提供：王先生300元)