小宅教授的雲端商學院

2008年全球金融海嘯，中國大陸住宅地產龍頭─萬科集團董事長王石早在2007年底就發表房市「拐點論」，對大陸房地產提出警告，且宣布降價，引發房地產市場大震動。

金融海嘯後，大陸房市再度狂飆，大陸官方出手打房。2009年底，王石又在上海復旦大學EMBA同學會年會上率先指出，某些一線城市的樓盤銷售80%是投資者，「這是很可怕的」，而且他擔心這種泡沫會向二、三線城市蔓延。去年，萬科再度帶頭降房價，掀起大陸房市降價潮。

台灣房市經過去年下半年「量縮價穩」觀望期後，新的一年剛開始，興富發建設董事長鄭欽天昨天晚上在尾牙宴前宣布，2012年新建案開價下調15%。

鄭欽天指出，投資客在市場上消失，自住型買家對於房價有一定的期待，若是房價能下修15%，房市成交量勢必大增。

看到興富發高調降價，消費者熱烈討論為什麼，房仲業高階經理人則多從行銷的角度解讀此舉。

戴德梁行台灣分公司總經理顏炳立直言「高明」。他說，與中國大陸的龍頭地產商率先宣布降價一樣，這是非常好的宣傳方式。

仲量聯行總經理趙正義的第一反應也是想到大陸的萬科。他說，王石帶頭調降房價，結果萬科的房子賣得最好。

這不禁令人想起，在萬科帶頭降價後，大陸知名地產商SOHO中國董事長潘石屹在微網誌（微博）發表的經典文章。

潘石屹與易居中國董事局主席周忻在上海遇到，周忻歸納出建商降房價3原則：首先是「一步降到位」，萬不可每次降一點，不斷地降；其次是「敲鑼打鼓地降」，不要不好意思，不要怕老業主砸售樓處，有一樓盤悄悄降了20%，別人都不知道，白降了；再者是「早降比晚降好」，越晚降，套得越牢。

潘石屹也認為，建商降價應一步到位，減價促銷是一個技術性問題，以「擠牙膏」方式逐步減價，永遠都不會成交。

不管賣什麼，降價目的都在賣出產品，回收資金。過去一段時間，房市開價與成交價是兩回事，房市不好，買方擔心買貴了，總是裹足不前；如今調降開價只是讓開價更接近成交價。正如房仲業者常說的，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。1010104