小宅教授的雲端商學院

　　“淘宝村”淘金路

　　但凡听说过广州白云区京溪街犀牛角村的人，十有八九会将它与“淘宝”挂上钩。这是个约一平方公里的城中村。

　　村里人估计，这里聚集了大约3000户逾万人的淘宝商家，由此衍生出近30个快递经营点、20多家餐饮排档，以及制造快递单、纸盒、拍照等等各类与淘宝相关的行业。整个村是名副其实的“淘宝村”，每天，从村里“走出”近15万单网购货物。

　　汉川“飞地”

　　淘宝商家中有80%左右来自湖北，湖北人中，绝大多数又来自同一个地方———汉川市中洲农场。充斥楼栋的湖北方言，遍布街边的湖北餐馆，让人置身一个“湖北村”。

　　犀牛角村变成“淘宝村”，占的是地利。一则前几年房租便宜，租套100平米的房间每月400元足矣，二则这里离沙河批发市场较近，且有一辆直达公交车。由于沙河市场是全国的女装集散地之一，犀牛角村的淘宝商家绝大多数都经营女装，许多网上“爆款”，都出自这里。

　　犀牛角村变成“湖北村”，既是人和，也是巧合。最开始，来此的淘宝商家是一批湖北汉川中洲农场的年轻人，发现有钱可赚后，农场一带十、十带百地都涌到犀牛角村从事淘宝生意，用一名中洲商户的话说，“凡是能用手敲键盘的都来了。”

　　“黄金三年”

　　2007年底至2010年间，被淘宝商家称为“黄金三年”。“肯吃苦，都能赚到钱，赚多赚少而已。”

　　王力(化名)是最早一批来犀牛角村的中洲人，他说，那时只要敢于做淘宝，没有亏本的，年头空手而来、年尾开辆汽车回家的例子比比皆是。

　　从 2011年开始，开网店的人越来越多，商家数量呈几十倍增长，竞争进入白热化。从那时起，有人拎着箱子来，也有人拎着箱子走，来犀牛角村开淘宝店，已经不是稳赚不赔的买卖了。村里的商户也进行了更新换代，有的赚到钱“不玩了”，有的利润越来越少，有的则短时间成为“黑马”。

　　暴富“神话”

　　大量“淘宝者”涌入，犀牛角村的房租几年间涨了三四倍。于是，房租产生了“杠杆作用”，那些不愿或无力负担较高租金的人慢慢分流，周围的大源村、渔沙坦村等等，逐步聚拢小批“淘宝者”，颇像犀牛角村五六年前的光景。

　　淘宝商家杨奎认为，伴随着整个电商大势，犀牛角村在经历了草创期、鼎盛期后，目前从商家数量上已经趋于饱和，后来者想要创造“一夜暴富”的神话，已不那么容易了。现在，赔钱后“狼狈”回家的状况越来越多。

　　至于“淘宝村”和村里的淘宝商家何去何从，杨奎说，只能走一步看一步，外界变化太快，电商环境、广州批发市场走向等等都扑朔迷离，“但我觉得，我们至少还要待5年吧。”

　　特写

　　犀牛角村的一天

　　犀牛角村的一天似乎是从下午开始的。

　　上午：耳边充斥着撕胶带的声音

　　上午，除了客服人员在电脑前安静地与顾客交流，其余“岗位”的人大都在“沉睡”。

　　街边的餐馆很少做午饭生意、淘宝老板可能还在宿醉中。

　　如果不是街面上林立的快递收件点，你可能感觉不到这里与广州其它城中村的区别。

　　走进一栋接一栋的出租屋内，耳边充斥着打包时撕胶带的声音，年纪稍大的女性戴着老花镜穿针引线加固衣物，“后勤人员”为“一大家子”准备午饭。

　　下午：被小巷吞没的货物

　　下午4点开始，并不宽阔的主街上逐渐热闹起来，人流从一条条窄巷内冒出。一辆辆面包车、三轮车穿梭其间，面包车后盖箱打开，露出一包一包用黑色塑料袋装好的货物。没车的商家则手提肩扛，街面上堆积的一包包货物很快就消失在小巷内。

　　村头的201路公交车，由于连接沙河批发市场，乘客长期爆满，每个下车的人都提着当天的货。据说网购旺季时，车上几乎无处落脚，拥挤程度堪比北京地铁。

　　晚上：光上下楼就要几十趟

　　晚上7点多，快递员一天中最忙碌的时候到了。他们空手上楼，提着一袋袋货物下楼，每天光上下楼就要几十趟。

　　汽车在村里只能缓慢行驶，若是赶上“双十一”，压根就别想开进村。

　　晚上9点左右，全村30多个快递经营点高速运转，一群员工围圈而坐，中间是几十件甚至上百件包裹，他们依据地域将包裹分拣出来，分完一批货，马上再进行下一批。如此反复，几个小时都不停手。

　　深夜：消夜是汇集信息的方式

　　街面上最活跃的时候要数晚上12点以后。这时，商家们的订单减少、快递员的工作结束，该经营餐饮者上场了。

　　在犀牛角村，做粤菜的大排档几乎逃不过倒闭的命运，因为大量的湖北人难改家乡口味。汉川菜、天门菜等等在街上成排开张，凌晨后迎来生意高峰。人们三三两两、吆喝成群，或聊聊一天的生意经，或大声劝酒劝菜吹牛皮。

　　做淘宝的人喜欢在外面消夜，一来为了好好吃顿正餐，二来可以交流心得。餐馆是填肚子的地方，也是信息汇集处，许多成功经验，都是消夜时“吹牛”吹出来的。

　　凌晨2点，消夜的人群陆续散去，村里趋于平静，直到第二天下午，又是一天忙碌的生活。

　　摄影、快递、餐馆、房东……构筑了“淘宝村”的生态链

　　弹丸之地 尺寸必争

　　在犀牛角村这片约1平方公里的弹丸之地，淘宝是“生态链”上的核心环节。

　　村里杂乱而生机勃勃的街口，密密排布着餐饮排档、快递门店、淘宝影楼、电脑耗材店。墙上，则贴着淘宝培训、刷信誉、消差评的广告。它们围绕着庞大的淘宝群体生长，共同构成了“淘宝村”产业链的完整格局。

　　摄影：一次拍照花费上万元

　　在淘宝上做生意，拼的就是“好看”，谁的宝贝(即商品)能吸引眼球，谁的店铺才有点击率。而点击率，是淘宝商家的“命根子”。这也在犀牛角村催生了另一个特殊行业———淘宝摄影工作室，专门负责替宝贝拍照。

　　工作室的摄影师们利用专业的摄影器材和布景，替犀牛角村的卖家们拍出靓丽的图片，并负责后期修图和细节完善，如有要求，还可以请模特。

　　当然，请模特的价格不菲，要是找“外模”，价格更是“贵到没边儿”。据一位颇具规模的淘宝卖家说，他一次拍照的费用有时高达上万元。

　　在淘宝上，一旦一款宝贝卖得好，店主多半会找摄影师重新拍摄宝贝，因为淘宝的规则日趋完善，一旦被人举报“盗图”，就面临被迫下架的危险。同时，想要宝贝走俏，光鲜亮丽的图片必不可少，“在犀牛角村做淘宝的，新宝贝上架，多多少少要找我们拍几张。”摄影师说。

　　在这里，“挂拍”或“摆拍”一件宝贝大约需要50元，请模特最低需要85元，如果是内衣模特，则接近150元，当然了，这都是最基本的价格。如果你对模特的质量“有讲究”，价格还要“再商量”。在工作室的电脑里，储存着风格各异的十几位模特的照片以供挑选，如愿加钱，还可以配合出外景，二沙岛等地都是好选择。

　　利用闲暇时间，工作室老板还比照“58同城”的模式建了一个名为“犀牛网”的生活服务类网站，专为犀牛角村的人们服务。在这里，你可以看到关于餐饮、快递、租房、二手回收、求职招聘、建材装修等等信息。犀牛角村杂乱而充满生机的行业链条被完整地移植到了网上。淘宝村的人们通过一根网线讨生活，网络已是他们生活的一部分。

　　快递：尺寸之地的厮杀

　　淘宝村的店家通过网线连接世界，他们的宝贝则是通过快递行销全国。可以说，没有发达的快递业支撑，就没有犀牛角村淘宝店家的繁荣。

　　“快递点起码30家，每天起码从村里发出15万单货物”，这是一位犀牛角村快递业内部人士的估算。

　　走在犀牛角村的街头，快递门面一家挨着一家，国内知名的快递公司悉数入驻。同一快递品牌的上级站点、下级代理亦是鱼龙混杂，光是圆通的直属站点在犀牛角村就有三家，这还不包括外围代理的数量。

　　电商大军的兴起带来了快递品牌的扎堆入驻，其竞争厮杀的烈度丝毫不逊于淘宝电商之间的厮杀。犀牛角村电商做的是全国的生意，店主们还能和和气气，而在这尺寸之地，快递间的竞争已是明刀明枪、拳拳到肉。

　　在犀牛角村，一家快递的降价往往引来其它快递的闻风跟进，由于其白热化的价格战，利润空间已被压缩至几近极限。大部分快递公司在2013年上半年的价格还是7块一单，下半年变成6块，今年已经跌到5块。

　　在犀牛角村，快递间惨烈的竞争不仅给电商带来了价格上的优惠，而且各家都在尽力提供最完善的服务。50件以上可以要求上门取货，快递档口营业至午夜12点，保证在凌晨2点前货物发送完毕。

　　餐饮：密密麻麻的湖北菜馆

　　老余来到犀牛角村已经两年多了，是他开了这里的第一家湖北菜馆。

　　初到犀牛角村，老余也是作为“淘宝大军”的一员，和当地一起出来打拼的淘金者们相比，老余的年纪实在没什么优势。

　　“做技术，是越老越值钱，做电商，是越年轻越值钱，只有不断创新，追求转型，才能在淘宝生存。”一个在犀牛角村发达了的湖北人如此总结。很明显，老余已经过了不断创新的年纪。

　　做淘宝的起步阶段，他给侄儿帮忙，尚能勉强维持，到了年底，侄儿不做了，留下老余一人单干，上了年纪的他很快就在和年轻人的竞争中败下阵来。

　　很快，他发现犀牛角湖北人虽多，但是没有一家地道的湖北菜馆。湖北菜的口味偏咸、偏辣，老余萌生了开湖北菜馆的念头。以前从未接触过餐饮业的他从湖北当地请了厨师，开了一家档次不高，但是口味地道的湖北菜排档，根据他的说法，“我这里百分之九十的原材料都是从湖北运来的。”

　　老余的餐馆一炮而红。从此，在犀牛角村开一家湖北餐馆成了不少湖北人的致富途径，而做粤菜的馆子，基本上都存活不了多久。

　　如今，犀牛角村的主街上，密密麻麻排列了不下二十家湖北菜馆。每天的午夜，这里成了湖北电商们的聚集地，他们会在这里聊聊家乡事，侃侃生意经。

　　经历了一天的外出拿货、淘宝下单、宝贝打包、快递发货，直到午夜时分，淘宝卖家们才结束了一整天的工作。老余也因此迎来了一天中最忙碌的时刻———在午夜12点，为湖北老乡们准备家乡口味的消夜，这样的忙碌往往一直要持续到凌晨三四点。

　　房东：喝茶打麻将，坐收一两万

　　梁强(化名)算了笔账，他在犀牛角村有一栋7层楼的出租屋，每层两户，大点的那间约90平米，月租约1400元，小点的那间70多平米，月租约1100元。 “每个月我可以收租1.7万余元，以后可能还要多。”梁强对房屋租金很满意。照淘宝商户的说法，现在房东们基本就是喝喝茶、打打麻将，每月就有一两万的收入。

　　犀牛角村在五六年前，多是从事物流的货车司机和搬运工租住，尽管几十平米的房子只要两三百元的租金，村里房子的空置率依旧很高。至2011年年初时，房屋的空置率大约还有40%。

　　直到淘宝商家大量入驻，村里的房子开始不愁出租甚至供不应求，100平米的房子现在涨到了每月1800元，那还是照顾老租户。那些来得早的外地人，有的租房合同一签就是四五年，“那就好彩了，直接当二手房东”，梁强笑称。

　　另一个让本地人感觉明显的是治安好转。村里一名管理人员回忆，以前经常整晚都在处理治安事件，这边没处理完，那边又出事了。

　　如今，变成“淘宝村”后，治安事件锐减，“都埋头赚钱，谁愿意惹事啊”。

　　(线索提供：王先生300元)