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工商時報【李鐏龍】

美國AMG（Affiliated Managers Group）資產管理公司現任董事長暨執行長希利（Sean Healey），創建出他獨特的營運模式，把AMG從僅有一項投資業務的小公司，打造成目前全球管理資產已達4,600億美元的巨艦，非常成功。

希利率領AMG完成股票首次公開上市（IPO），也安然渡過2000年網路泡沫破滅、911恐佈攻擊後大動盪、2008年金融危機等橫逆，且每每能逆勢成長。

讓大家都成為贏家

AMG的投資對象，主要為規模小、精緻型、以投資股市或類股市（如私募股權基金）為主的的投資公司。

希利的成功，則受惠於一種獲致成功所必備的心態：在任何情況下，要讓大家都成為贏家。

希利在為AMG選定投資目標後，會以現金買下對方的可觀股權，然後將其中部分保留給被投資公司的經理人，激勵他們持續締造佳績。

但希利仍讓這些經理人享有充分的營運自主權，更讓被投資的公司保有其獨特文化與投資程序。

偏愛小而美投資公司

同時AMG會對其所投資的公司，盡量提供經銷、行銷及其他的奧援。

小型投資公司及其創辦人，往往視管理權的承繼為重大問題，而希利的「投資、提供奧援、但不干涉營運」模式，正可化解這種疑慮，有助於雙方更加契合。

AMG偏愛小而美的投資公司，自然就會避開聚焦於固定收益者，因為就固定收益而言，規模小就意味處於劣勢。

而在挑選投資對象時，希利則以龜毛著稱，寧缺勿濫。他最近在受訪時坦承，論及可能的投資機會，則AMG歷來所放棄的，遠超過所追求的。

希利非常珍視人才。他經常透過聘雇合約的設計，確保AMG投資的投資公司能夠留住優秀經理人。

希利也具有辨識落難英雄的慧眼。他擅長從遭大型金融服務商棄守的小型投資公司中，挑出具優良潛質者，結為合作夥伴，協助其翻身，然後大獲其利。

積極開拓新興市場

希利放眼全球，帶領AMG積極向海外及新興市場擴張。這協助AMG本身及其關聯投資公司，渡過一次又一次的美國股市低潮。

AMG於2007年在澳洲設立第1個海外經銷據點，接著迅速將觸角伸至歐洲、亞洲及中東，協助其關聯投資基金在海外拓展營運。

目前，AMG的獲利中，已有75％來自於包括新興市場在內的海外地區。

管理資產4,600億美元

整合希利對AMG的貢獻，在營運規模上：由僅有一項投資業務且所管理資產還不到10億美元，到目前在全球管理的資產已達4,600億美元，經銷與行銷網絡也遍佈全球，可供選擇的投資產品則多達350種。

AMG已經2度（2001年及2012年）入選財富雜誌(Fortune)的年度全球成長最快速100家企業。

在股價上：AMG於1997年11月股票IPO，以每股23.5美元掛牌。若從分割後的每股15.67美元算起，到2013年6月盤中創下的每股170.40美元歷史高價，等於翻漲逾10倍。AMG股價今年來大漲近30％，市值目前逼近90億美元。

在體質上：希利為AMG構建扎實的資金實力，得以不斷壯大在全球的營運體系。

今年首季，AMG仍淨流入120億美元，已為連續第12季享有強勁資金淨流入。從今年首季投資人仍較青睞固定收益型產品來看，這實屬難能可貴。

進軍財富管理領域

希利已帶領AMG進軍財富管理的領域，尤其看好AMG營運模式的成功經驗，應可複製在許多專為身價逾2,000萬美元富豪理財的財管公司上。

AMG早在2001年就買下美國波士頓Welch & Forbes公司的部分股權，涉足財富管理的領域，且去年夏季又投資於美國賓州的Veritable公司。這些投資都代表著AMG營運的進一步多角化。