小宅教授的雲端商學院

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

壽險業年年主力保單不一樣。據壽險公會最新統計，今年前九月新契約保費共7,701億元，較去年同期衰退逾18％，主要是去年前九月熱銷4,279億元的躉繳傳統型保單，今年只賣了597億元，減少幅度達86％，熱銷商品轉為利變年金、利變壽險及投資型保單。

去年前九月大賣保單5,408億元的銀行通路，今年前三季只貢獻了4,249億元，衰退幅度超過21％，少了1,100多億元，也是壽險公司三大主要通路即業務員、銀行、保經代中衰退幅度最大者。

去年壽險業有兩次停售潮，由於今年預定利率往下調，不少美元、新台幣養老險熱賣，今年首季買氣則相對冷清，上半年主要以高收債基金的投資型保單買氣最低，下半年則是利變年金熱銷，前九月利變年金共銷售了1,599億元，占所有新契約保費近21％，若再加計利變型壽險及萬能壽險，則占率會拉高到41％。

今年前九月大型壽險公司的新契約保費都較去年同期成衰退一到三成以上，如國泰人壽、南山人壽、新光人壽等，但中型壽險公司則是大幅成長，如中國人壽、三商美邦人壽、法國巴黎人壽、安聯人壽等。

國壽以投資型保單、美元保單衝出前九月新契約保費1,389億元，暫居業界第二名，但其強調會持續提高分期繳傳統保單的比重，提高保單未來獲利率，同時國壽前九月來自銀行通路的新契約保費僅231億元，僅占其新契約保費的16.6％，同時國壽也未加入利變年金的戰局。

南山人壽則是以1,140億元排名新契約第三名，但也去年同期衰退近18％，南山前9月利變型壽險新契約保費達720億元，占其新契約保費的六成以上，南山近來也積極布局銀行通路，前九月來自銀行的保費達559億元，占其新契約保費49％左右，另外一半則主要是來自業務員。

前三季新契約保費排名第四的是中壽，有662億元，第五名則是法國巴黎人壽有380億元，兩家壽險銀行通路占其新契約保費都在七至九成以上。