小宅教授的雲端商學院

為賺人民幣，台灣業者分別藉由實體店面或虛擬通路搶商機，像是台灣知名連鎖早餐店直接登陸開店，即使售價比台灣貴，但因善用市場定位和區隔，市場接受度依舊不減。台灣網購名店現在也把觸角延伸至大陸市場，業者目前不打算登陸設廠，而是希望大陸網友透過網購就能享用來自台灣原汁原味的肉乾。

台灣餐飲業搶進大陸市場，即使「登陸」後品牌名稱不變，市場定位卻完全不同。像在台灣聞名的連鎖早餐店，一個漢堡要價新台幣70元；到了大陸上海，則轉為美式餐飲，一個漢堡要價高達人民幣70元。拉亞漢堡副總經理吳信泰：『(原音)我們在上海目前有2家店，台灣拉亞漢堡賣70元台幣，在上海的拉亞漢堡也賣70元，不過，是人民幣。整個定位不太一樣，在上海直接定位成美式餐廳的店，目前我們在天津也做了授權。』

想要買到原汁原味的台灣肉乾，網路購物最方便。不過，把工廠從台灣搬到大陸會有原料品質的疑慮，因此台灣業者先做起網購生意，打響市場知名度。阮的肉乾創辦人阮啟偉：『(原音)我們逆向思考，小企業的競爭優勢就是很靈活，所以如何讓大陸人來台灣買東西？所以，人不一定要過去，網路無國界，他可以買到台灣原汁原味、直接直送大陸的商品，這是我們在作的。因為小企業跟著政府腳步，政府有甚麼策略，他們會幫我們promote，這是很好的，因為我們不可能獨立辦一個展覽。』

為搶賺人民幣，有業者直接登陸開實體店面，有人則選擇從虛擬通路開始累積經驗。阮啟偉認為，業者若想前進大陸，只要能善用政府的資源，其實虛實商店都有商機。