小宅教授的雲端商學院

工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

房市329檔期已準備好兩套價格策略。藍勝，房市觀望期會縮短，計劃開盤的訂價，並不會改變；但如果綠勝，不排除開盤時向下修正訂價。

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，興富發宣布降價後，已出現「蝴蝶效應」說，這兩天已聽到不少建商與仲介遇到客戶一進門、就帶著大刀砍到5折，主要是因買方和目前房價期望值差距太大，尤以內湖、士林最明顯。預期這波預售降價效應，波及中古屋市場強度和速度值得注意。

張欣民指出，選後最佳觀察指標為329檔期，因為，不少建商的接待中心和樣品屋已準備就緒，就等114總統大選結果出爐，再擬定推案策略；如選後和329檔的銷售率、成交價不如預期，那麼今年房市回穩的局面，恐怕要往後遞延。

鄉林建設董事長賴正鎰表示，2012總統大選結果將牽動今年建商和代銷公司的訂價策略和推案策略。不過基本上鄉林並不太擔心藍綠誰上，因為藍綠擁護者各有4成、無論誰當選都至少有4成的人認為未來會更好。不過，推案價格和策略，會作調整。

賴正鎰表示，如藍勝，有些個案會搶在1月15日就試水溫、或開打房地產廣告；如果綠勝，恐怕有些個案會持續觀望兩岸關係和投資信心、延到第3季才有推案動作，定價可能也會作調整。

興富發建設董事長鄭欽天表示，由於預期大台北都會區的購屋客戶普遍出現觀望心態，大家預期房價再回檔個15％、購屋客戶才會接受，反而總價1億元以上的豪宅，應會面臨去化的挑戰，受到時間的考驗，因此興富發推出的新案，不但房價會降個15至25％，而且產品策略也會修正、主力坪數向下調整到50坪左右。