小宅教授的雲端商學院

記者林亞樺／綜合報導

萬物皆漲，薪水不漲，上班族的日子越來越難過了。日前一份由人力銀行所公布的調查顯示，有超過半數的職場老鳥薪資，僅比第一份工作的薪資增加不到一成；但是，在直銷從業人員中，有4成5卻比最初進入職場的工作收入多1倍，這個現象也許正可以說明直銷業是值得許多年輕人長期投入的職場選擇。

據104人力銀行市調中心最新進行的「2013職場選擇大調查」結果指出，逾8成上班族在選擇職缺時，最在意的是薪資條件。但是，以目前的整體經濟狀況，平均薪資成長率卻低於30%；其中，甚至有逾5成職場老鳥的薪資，與當年的第一份工作相較成長不到10%。

職涯專家阮慕驊建議，若想要突破薪資凍漲的困境，可參考他人成功的模式。值得注意的是，在該項調查中也顯示，直銷從業人員更有近3成比一開始工作的收入多2倍；此外，有9成以上的資深直銷人員，認同該行業具有自主性高、能擴展人際關係等特性。

對於現在有越來越多人投入直銷產業，中華民國直銷協會常務理事葉靖慧表示，選擇好的直銷公司，具備好的制度與產品，就可學習到專業知識與組織領導的技能；同時，還可以在團隊的相互鼓勵與協助下，藉由達到目標以獲得成就感。另外，阮慕驊指出，因為直銷入行門檻低，如果公司的制度完善，在教育訓練資源的輔助下，是可以成為成功的途徑，以及增加額外收入的好方法。

葉靖慧也分析，相較於一般上班族，成功的直銷人更在意的是產業前景、職務發展性等條件；其次，資深直銷人普遍具有勇於挑戰現況的精神，在長期經營後所獲得的正面回饋也較多，因此可做為上班族創造個人價值、突破薪資凍漲的參考。

中華民國直銷協會理事長姜惠琳更指出，在經濟一片不景氣的聲浪中，直銷業反而逆勢成長。根據公平會2012年的統計，國內有超過85萬人新加入這個產業；至101年底，從業人員已高達276萬人，較前一年增加17.37%。同時，據世界直銷聯盟2012年的統計，台灣的直銷營業額在全球各國中排名已高居第13名。

葉靖慧建議職場新人，在選擇行業時，如果可以用較長遠的眼光來考慮職場的發展前景，並勇於挑戰、以績效來為自己的表現加分，就有機會突破薪水凍漲的困境；而且，隨著年資的增加，也能夠為自己帶來豐厚的績效回饋，成長空間相當大。

姜惠琳指出，根據公平會2012年統計，至101年底從業人員高達276萬人，較前一年增加17.37%，直銷業產值也攀升到新台幣658億。〔圖／中華民國直銷協會提供〕

阮慕驊也分享心得，與其等薪資調漲與職務升遷，上班族更應積極的投資自己，並學習前人的成功模式，善用公司的教育資源做為後盾，隨時調整職涯發展的方向，才能彰顯出自己的職場競爭力。姜惠琳也提醒，想加入直銷產業的民眾，一定要選擇正派經營的公司，民眾可先到中華民國直銷協會官網，了解業界資訊與各會員公司的情況做為參考，如此不僅可以避免上當受騙，也才能有助於經營自己的事業。