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探訪廣東淘寶村:聚集3千戶逾萬人網店商家 - 臺灣新浪網
May 5th 2014, 08:21

  “淘寶村”淘金路

  但凡聽說過廣州白雲區京溪街犀角村的人,十有八九會將它與“淘寶”掛上鉤。這是個約一平方公裡的城中村。

  村裡人估計,這裡聚集了大約3000戶逾萬人的淘寶商家,由此衍生出近30個快遞經營點、20多家餐飲排檔,以及製造快遞單、紙盒、拍照等等各類與淘寶相關的行業。整個村是名副其實的“淘寶村”,每天,從村裡“走出”近15萬單網購貨物。

  漢川“飛地”

  淘寶商家中有80%左右來自湖北,湖北人中,絕大多數又來自同一個地方———漢川市中洲農場。充斥樓棟的湖北方言,遍佈街邊的湖北餐館,讓人置身一個“湖北村”。

  犀牛角村變成“淘寶村”,占的是地利。一則前幾年房租便宜,租套100平米的房間每月400元足矣,二則這裡離沙河批發市場較近,且有一輛直達公交車。由於沙河市場是全國的女裝集散地之一,犀牛角村的淘寶商家絕大多數都經營女裝,許多網上“爆款”,都出自這裡。

  犀牛角村變成“湖北村”,既是人和,也是巧合。最開始,來此的淘寶商家是一批湖北漢川中洲農場的年輕人,發現有錢可賺後,農場一帶十、十帶百地都涌到犀牛角村從事淘寶生意,用一名中洲商戶的話說,“凡是能用手敲鍵盤的都來了。”

  “黃金三年”

  2007年底至2010年間,被淘寶商家稱為“黃金三年”。“肯吃苦,都能賺到錢,賺多賺少而已。”

  王力(化名)是最早一批來犀牛角村的中洲人,他說,那時只要敢於做淘寶,沒有虧本的,年頭空手而來、年尾開輛汽車回家的例子比比皆是。

  從 2011年開始,開網店的人越來越多,商家數量呈幾十倍增長,競爭進入白熱化。從那時起,有人拎著箱子來,也有人拎著箱子走,來犀牛角村開淘寶店,已經不是穩賺不賠的買賣了。村裡的商戶也進行了更新換代,有的賺到錢“不玩了”,有的利潤越來越少,有的則短時間成為“黑”。

  暴富“神話”

  大量“淘寶者”涌入,犀牛角村的房租幾年間漲了三四倍。於是,房租產生了“槓桿作用”,那些不願或無力負擔較高租金的人慢慢分流,周圍的大源村、漁沙坦村等等,逐步聚攏小批“淘寶者”,頗像犀牛角村五六年前的光景。

  淘寶商家楊奎認為,伴隨著整個電商大勢,犀牛角村在經歷了草創期、鼎盛期後,目前從商家數量上已經趨於飽和,後來者想要創造“一夜暴富”的神話,已不那麼容易了。現在,賠錢後“狼狽”回家的狀況越來越多。

  至於“淘寶村”和村裡的淘寶商家何去何從,楊奎說,只能走一步看一步,外界變化太快,電商環境、廣州批發市場走向等等都撲朔迷離,“但我覺得,我們至少還要待5年吧。”

  特寫

  犀牛角村的一天

  犀牛角村的一天似乎是從下午開始的。

  上午:耳邊充斥著撕膠帶的聲音

  上午,除了客服人員在電腦前安靜地與顧客交流,其餘“崗位”的人大都在“沉睡”。

  街邊的餐館很少做午飯生意、淘寶老闆可能還在宿醉中。

  如果不是街面上林立的快遞收件點,你可能感覺不到這裡與廣州其它城中村的區別。

  走進一棟接一棟的出租屋內,耳邊充斥著打包時撕膠帶的聲音,年紀稍大的女性戴著老花鏡穿針引線加固衣物,“後勤人員”為“一大家子”準備午飯。

  下午:被小巷吞沒的貨物

  下午4點開始,並不寬闊的主街上逐漸熱鬧起來,人流從一條條窄巷內冒出。一輛輛麵包車、三輪車穿梭其間,麵包車後蓋箱打開,露出一包一包用黑色塑料袋裝好的貨物。沒車的商家則手提肩扛,街面上堆積的一包包貨物很快就消失在小巷內。

  村頭的201路公交車,由於連接沙河批發市場,乘客長期爆滿,每個下車的人都提著當天的貨。據說網購旺季時,車上幾乎無處落腳,擁擠程度堪比北京地鐵。

  晚上:光上下樓就要幾十趟

  晚上7點多,快遞員一天中最忙碌的時候到了。他們空手上樓,提著一袋袋貨物下樓,每天光上下樓就要幾十趟。

  汽車在村裡只能緩慢行駛,若是趕上“雙十一”,壓根就別想開進村。

  晚上9點左右,全村30多個快遞經營點高速運轉,一群員工圍圈而坐,中間是幾十件甚至上百件包裹,他們依據地域將包裹分揀出來,分完一批貨,馬上再進行下一批。如此反覆,幾個小時都不停手。

  深夜:消夜是彙集信息的方式

  街面上最活躍的時候要數晚上12點以後。這時,商家們的訂單減少、快遞員的工作結束,該經營餐飲者上場了。

  在犀牛角村,做粵菜的大排檔幾乎逃不過倒閉的命運,因為大量的湖北人難改家鄉口味。漢川菜、天門菜等等在街上成排開張,凌晨後迎來生意高峰。人們三三兩兩、吆喝成群,或聊聊一天的生意經,或大聲勸酒勸菜吹牛皮。

  做淘寶的人喜歡在外面消夜,一來為了好好吃頓正餐,二來可以交流心得。餐館是填肚子的地方,也是信息彙集處,許多成功經驗,都是消夜時“吹牛”吹出來的。

  凌晨2點,消夜的人群陸續散去,村裡趨於平靜,直到第二天下午,又是一天忙碌的生活

  攝影、快遞、餐館、房東……構築了“淘寶村”的生態鏈

  彈丸之地 尺寸必爭

  在犀牛角村這片約1平方公裡的彈丸之地,淘寶是“生態鏈”上的核心環節。

  村裡雜亂而生機勃勃的街口,密密排布著餐飲排檔、快遞門店、淘寶影樓、電腦耗材店。牆上,則貼著淘寶培訓、刷信譽、消差評的廣告。它們圍繞著龐大的淘寶群體生長,共同構成了“淘寶村”產業鏈的完整格局。

  攝影:一次拍照花費上萬元

  在淘寶上做生意,拼的就是“好看”,誰的寶貝(即商品)能吸引眼球,誰的店鋪才有點擊率。而點擊率,是淘寶商家的“命根子”。這也在犀牛角村催生了另一個特殊行業———淘寶攝影工作室,專門負責替寶貝拍照。

  工作室的攝影師們利用專業的攝影器材和佈景,替犀牛角村的賣家們拍出靚麗的圖片,並負責後期修圖和細節完善,如有要求,還可以請模特。

  當然,請模特的價格不菲,要是找“外模”,價格更是“貴到沒邊兒”。據一位頗具規模的淘寶賣家說,他一次拍照的費用有時高達上萬元。

  在淘寶上,一旦一款寶貝賣得好,店主多半會找攝影師重新拍攝寶貝,因為淘寶的規則日趨完善,一旦被人舉報“盜圖”,就面臨被迫下架的危險。同時,想要寶貝走俏,光鮮亮麗的圖片必不可少,“在犀牛角村做淘寶的,新寶貝上架,多多少少要找我們拍幾張。”攝影師說。

  在這裡,“掛拍”或“擺拍”一件寶貝大約需要50元,請模特最低需要85元,如果是內衣模特,則接近150元,當然了,這都是最基本的價格。如果你對模特的質量“有講究”,價格還要“再商量”。在工作室的電腦里,儲存著風格各異的十幾位模特的照片以供挑選,如願加錢,還可以配合出外景,二沙島等地都是好選擇。

  利用閑暇時間,工作室老闆還比照“58同城”的模式建了一個名為“犀牛網”的生活服務類網站,專為犀牛角村的人們服務。在這裡,你可以看到關於餐飲、快遞、租房、二手回收、求職招聘、建材裝修等等信息。犀牛角村雜亂而充滿生機的行業鏈條被完整地移植到了網上。淘寶村的人們通過一根網線討生活,網路已是他們生活的一部分。

  快遞:尺寸之地的廝殺

  淘寶村的店家通過網線連接世界,他們的寶貝則是通過快遞行銷全國。可以說,沒有發達的快遞業支撐,就沒有犀牛角村淘寶店家的繁榮。

  “快遞點起碼30家,每天起碼從村裡發出15萬單貨物”,這是一位犀牛角村快遞業內部人士的估算。

  走在犀牛角村的街頭,快遞門面一家挨著一家,國內知名的快遞公司悉數入駐。同一快遞品牌的上級站點、下級代理亦是魚混雜,光是圓通的直屬站點在犀牛角村就有三家,這還不包括外圍代理的數量。

  電商大軍的興起帶來了快遞品牌的扎堆入駐,其競爭廝殺的烈度絲毫不遜於淘寶電商之間的廝殺。犀牛角村電商做的是全國的生意,店主們還能和和氣氣,而在這尺寸之地,快遞間的競爭已是明刀明槍、拳拳到肉。

  在犀牛角村,一家快遞的降價往往引來其它快遞的聞風跟進,由於其白熱化的價格戰,利潤空間已被壓縮至幾近極限。大部分快遞公司在2013年上半年的價格還是7塊一單,下半年變成6塊,今年已經跌到5塊。

  在犀牛角村,快遞間慘烈的競爭不僅給電商帶來了價格上的優惠,而且各家都在儘力提供最完善的服務。50件以上可以要求上門取貨,快遞檔口營業至午夜12點,保證在凌晨2點前貨物發送完畢。

  餐飲:密密麻麻的湖北菜館

  老餘來到犀牛角村已經兩年多了,是他開了這裡的第一家湖北菜館。

  初到犀牛角村,老餘也是作為“淘寶大軍”的一員,和當地一起出來打拼的淘金者們相比,老餘的年紀實在沒什麼優勢。

  “做技術,是越老越值錢,做電商,是越年輕越值錢,只有不斷創新,追求轉型,才能在淘寶生存。”一個在犀牛角村發達了的湖北人如此總結。很明顯,老餘已經過了不斷創新的年紀。

  做淘寶的起步階段,他給侄兒幫忙,尚能勉強維持,到了年底,侄兒不做了,留下老餘一人單干,上了年紀的他很快就在和年輕人的競爭中敗下陣來。

  很快,他發現犀牛角湖北人雖多,但是沒有一家地道的湖北菜館。湖北菜的口味偏鹹、偏辣,老餘萌生了開湖北菜館的念頭。以前從未接觸過餐飲業的他從湖北當地請了廚師,開了一家檔次不高,但是口味地道的湖北菜排檔,根據他的說法,“我這裡百分之九十的原材料都是從湖北運來的。”

  老餘的餐館一炮而紅。從此,在犀牛角村開一家湖北餐館成了不少湖北人的致富途徑,而做粵菜的館子,基本上都存活不了多久。

  如今,犀牛角村的主街上,密密麻麻排列了不下二十家湖北菜館。每天的午夜,這裡成了湖北電商們的聚集地,他們會在這裡聊聊家鄉事,侃侃生意經。

  經歷了一天的外出拿貨、淘寶下單、寶貝打包、快遞發貨,直到午夜時分,淘寶賣家們才結束了一整天的工作。老餘也因此迎來了一天中最忙碌的時刻———在午夜12點,為湖北老鄉們準備家鄉口味的消夜,這樣的忙碌往往一直要持續到凌晨三四點。

  房東:喝茶打麻將,坐收一兩萬

  梁強(化名)算了筆賬,他在犀牛角村有一棟7層樓的出租屋,每層兩戶,大點的那間約90平米,月租約1400元,小點的那間70多平米,月租約1100元。 “每個月我可以收租1.7萬餘元,以後可能還要多。”梁強對房屋租金很滿意。照淘寶商戶的說法,現在房東們基本就是喝喝茶、打打麻將,每月就有一兩萬的收入。

  犀牛角村在五六年前,多是從事物流的貨車司機和搬運工租住,儘管幾十平米的房子只要兩三百元的租金,村裡房子的空置率依舊很高。至2011年年初時,房屋的空置率大約還有40%。

  直到淘寶商家大量入駐,村裡的房子開始不愁出租甚至供不應求,100平米的房子現在漲到了每月1800元,那還是照顧老租戶。那些來得早的外地人,有的租房合同一簽就是四五年,“那就好彩了,直接當二手房東”,梁強笑稱。

  另一個讓本地人感覺明顯的是治安好轉。村裡一名管理人員回憶,以前經常整晚都在處理治安事件,這邊沒處理完,那邊又出事了。

  如今,變成“淘寶村”後,治安事件銳減,“都埋頭賺錢,誰願意惹事啊”。

  (線索提供:王先生300元)

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